دانلود کتاب چهار اشتباه رایج معماران در قیمت‌گذاری خدمات معماری و ساختمان

کتاب چهار اشتباه رایج معماران در قیمت‌گذاری خدمات معماری و ساختمان نوشته‌ی منا تراشی، نگرش شما به مسیر شغلی‌تان را تغییر خواهد داد.

یکی از مهمترین دغدغه‌های معماران به دست آوردن درآمد بیشتر است. درآمد بیشتر به معنای آزادی عمل بیشتر در انتخاب پروژه‌های بعدی، وقت آزاد بیشتر و زندگی شادتر است.  برای اینکه درآمد بیشتری از حرفه‌‌ی معماری داشته باشید، باید بتوانید در ملاقات با کارفرما او را جذب کنید؛ در حالیکه دستمزد مناسب خود را پیشنهاد می‌دهید. 

در بخشی از کتاب چهار اشتباه رایج معماران در قیمت‌گذاری خدمات معماری و ساختمان  می‌خوانیم:

اورن کلف در پر فروش‌ترین کتاب خود نوشته است: زمانی که دو نفر در موقعیت خرید و فروش یک محصول یا خدمات قرار دارند فریم‌های آن دو با یکدیگر برخورد می‌کند.
منظور او از فریم، ابزاری است که خریدار و فروشنده برای نمایش قدرت، توانایی، اطلاعات و موقعیت خود در یک پکیج، به کار می‌گیرند.

زمانی که این فریم‌ها با یکدیگر ارتباط برقرار می‌کند، اگر فریم شما برنده باشد، کنترل موقعیت در دست شما قرار می‌گیرد و به موجب آن ایده‌های شما توسط شخص مقابل پذیرفته می‌شود.
اگر به عنوان یک فروشنده خدمات یا محصول فریم شما شکست بخورد، کارفرما حرف آخر را می‌زند و موفقیت شما تحت تاثیر عطوفت و دلسوزی او قرار می‌گیرد.